КРИТЕРИИ ОТБОРА ОФФЕРОВ

Плюсовая связка – это когда комбинация стоимости трафика, коэффициента конверсии и апрува позволяет зарабатывать больше, чем ты тратишь на показ рекламы. 

То есть, выплата за целевое действие должна быть больше, чем нам это целевое действие обходится в себестоимости

Что отвечает за каждую из этих переменных:

  • CPM (стоимость трафика) – гео и настройки таргетинга
  • CR (конверсия) – креатив, преленд, ленд
  • AR (апрув) – конкретный оффер в конкретной ПП
  • Выплата – также конкретный оффер в конкретной ПП

То есть, чтобы знать, что связка плюсовая, тебе нужно знать примерный CPM по гео (хотя бы на уровне дорого/дешево), иметь на руках промо материалы, которые ты знаешь что конвертят, знать апрув по офферу (но что важнее – процент треша), ну и знать выплату, чтобы сопоставить ее с другими переменными воронками.

Как это все узнать?

CPM.

По CPM я не так давно выкладывал пост, где есть средние показатели по многим гео, но как я писал, цифры там очень примерные.

Поэтому лучше ориентироваться на Тиры:

Желательно брать Тир2 гео.

Подробнее что это и как работает описывал в ЭТОЙ статье.

CR.

Да, в ПП есть данные по CR:

Но слепо им верить не стоит по ряду причин:

1. Если человек льет в ПП по апи (а большинство льет по апи), то в клики во многие ПП не передаются. И может быть ситуация, что конверсий в ПП больше, чем кликов, отсюда возникает такая стата:

2. Ты не знаешь с какого источника преимущественно льют оффер, с каких-нибудь пушей CR может быть ниже, а в контекста наоборот выше. 

Самый верный способ найти то, что конвертит – искать в спае. Ты можешь там найти как креативы, так и преленды и ленды (если сможешь пробить клоаку).

AR.

Это та самая метрика, из-за которой даже самая крутая воронка может залиться в минус.

Привет офферам по латам, с 0 лидов апрува из 30 лидов

На этот показатель можно обращать внимание в ПП, но тут важный момент – почти все всех ПП пишутся данные без учета треша.

Что это значит?

Представим ситуацию: Ты налил 10 лидов, 1 – подтвердился, 1 – отклонили и 8 лидов ушли в треш. 

Внимание вопрос – какой апрув (процент подтвержденных заявок) будет указан в ПП?

10%? Неа, нифига. В ПП напишут, что апрув 50%, так как невалидные заявки не учитываются в стате. Они ведь невалидные😂

Но прикол в том, что треш это не обязательно заявки, где человек написал в графе имя «жопа» или в графе номер +7111111111111.

Невалидные заявки – это также все варианты дублей. Либо дубли твоих же заявок, либо дубли заявок, которые просто есть в базе рекла по этому офферу. 

Как перестраховаться: Пиши манагеру и запрашивай у него процент треша по офферу. Не у всех эта стат есть, некоторые могут запросить у рекла, но зависит от конкретной ПП.

Почему это так важно?

Давай продолжим пример с апрувом, который приводил выше. Допустим, выплата по офферу у нас в 20$ (оффер на Европу):

  • Значит, чтобы залиться 0 при апруве 10%, стоимость нашего лида должна быть 20*0,1 = 2$
  • А чтобы залиться 0 при апруве 50%, стоимость нашего лида должна быть 20*0,5 = 10$

10$ и 2$!!!

Ощущаешь разницу. Поэтому апрув я бы вообще назвал самой важной частью воронки – на нее сложно повлиять, но от нее очень сильно зависит итоговый профит.

Выплата. 

Тут все просто – чем больше, тем лучше. 

Но тут очень важно учитывать гео. Да, есть офферы с выплатой 100$ по США. Но там и стоимость трафика соответствующая, там клик в некоторых случаях может 10$ стоит.

Поэтому не бери гео, в которых трафик очень дорогой. Опять же, табличка по CPM в помощь.

Основная рекомендация – не бери офферы с выплатой ниже:

  • Латам – 15$
  • Европа (без учета дорогих стран) – 25$

В статье, я рассмотрел базовые рекомендации по отбору офферов. В каждую из метрик можно погружаться бесконечно долго, но уже этого материала тебе хватит, чтобы выбрать что-то стоящее и отбросить то, что заведомо зальется в минус.