ПОЧЕМУ СПАИ НЕ РАБОТАЮТ

1. Неправильный поиск.

Эта проблемка возникает, когда ты не до конца догоняешь принцип того что делаешь. 

Под неправильным поиском я имею в виду поиск связки без учета временных рамок, как давно она была запущена и сколько крутилась.

Если берешь слишком отдаленную дату, то связка, скорее всего, уже отжата. Если связка только-только запущена или крутилась очень мало – можешь нарваться на то, что просто является чьими-то тестами и не приносило деньги.

2. Хуже условия.

Условия по офферу могут меняться от партнёрки к партнёрки. Например в одной ПП выплата по офферу может быть 20$, а в другой уже 23$. Вроде не большая разница, но это прямо влияет на профит. То же самое и с апрувом, в одной ПП это может быть что-то на уровне дна, а в другой будут реальные 50%.

Ну и это я еще в расчет не беру, что по офферу у веб-мастера могут быть повышенные выплаты или гарант апрув, который тоже делает воронку более «сильной» и позволяет держать стоимость лида выше, при этом не уходя в минуса.

Но если такую связку запустишь ты, с обычными условиями – просто сольешь деньги, даже при наличии конверсий.

3. Чаще баны.

Спай сервис – это как шведский стол, каждый может подойти и взять то, что на нем лежит. Что именно ты возьмешь будет зависеть от критериев поиска. И проблема в том, что набор этих критериев достаточно сильно ограничен. Поэтому одну и ту же связку могут найти десятки и сотни арбитражников.

Ну а так как мы не бездомных щенков в добрые руки отдаем, то негатива наша реклама собирает много.

Принцип работы банов достаточно прост:

Реклама проверяется на наличие запрещенного контента – если система его не находит, начинается показ – реклама показывается аудитории и она собирает негатив (жалобы, скрытия) – ФБ дает нам бан – мы снова запускаем рекламу и все начинается по кругу.

Когда один и тот же визуал получает большое количество жалоб и последующих банов, то само крео (даже если оно ничего не нарушает) может стать для ФБ партерном для блокировки акков, с которых такая реклама будет запущена. Помни, что для ФБ главное положительный опыт пользователей.

Ну а если просто берешь крео со спаев, готовься к подобному:

Чтобы такого не было связки со спаев, лучше всего переделывать.

4. Проигрыш в аукционе.

В ФБ есть такое понятие – обученный адсет. Сильно не буду вдаваться в технические подробности, но суть в том, что чем больше крутиться реклама, тем больше у ФБ информации о целевой аудитории. Чем больше информации, тем более релевантную аудиторию ФБ подбирает для дальнейших показов. Чем более релевантная аудитория, тем более положительно она реагирует на нашу рекламу.

В ФБ в аукционе роль играет не только сколько ты поставил ставку, но и еще показатели relevance score. Если у твоей рекламы RS ниже, то при прочих равных, ты будешь проигрывать аукцион тому, у кого он выше.

Проигрыш аукциона = ты будешь показываться в ленте ниже своего конкурента. Чем это плохо?

Тем, что твоя потенциальная аудитория, будет видеть сначала его рекламу, а потом твою такую же. И минусов тут два:

  • Люди скорее всего будет оставлять заявку по первому объявлению.
  • Если люди будут оставлять заявку по двум объявлениям, то заявка, которая пришла от тебя, будет улететь в треш. Так как является дублем.

Как со всем эти бороться?

Да просто – не надо тупо брать связки со спаев, желательно их переделывать сохраняя то, почему они конвертили (подход, преленд и т.д).

Плюс то, что ты нашел, нужно прогонять перед запуском по ряду критериев, чтобы оценить на сколько вообще реально вытянуть связку в плюс с такой выплатой, апрувом и при таком CPM на гео.